fosa的雜思錄

劉必榮是國內少有的國際及談判大師
近日他在Blog上發的一篇文章談判怎樣才能雙贏？
提到了雙贏的概念
推薦大家有空可以看一下
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以下也摘取一些好概念：

為什麼可能雙贏？因為雙方贏不一樣的東西。

只有雙方都有「贏者不全贏、輸者不全輸」的內在修養，談判才有可能雙贏。


運用談判戰術，去改變對方的價值位階也很重要。

比如我們在爭兩個東西：A和B。A在優先順序的排列上，是我的must，但卻只是你的want。B是我的want，但卻是你的must，於是在「求異」的原則下，我們就可以交換，你給我A，我就給你B。

可是如果雙方的must和want都一樣呢？那就衝在一塊了，怎可能雙贏？這時就必須設法說服對方：對他而言，A在「此時此刻這個時間點」上，沒那麼重要，最多也只是個want而已，夠不上must。只要他被說服，價值位階改變了，談判就有可能雙贏。

---- 2008-04-28
因為本文章在推推王的推文比原文高
讓我有些心虛
所以下面放原文的推文按鈕貼紙
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