《決勝know how》賀寶芙總裁劉文玉、韓惠娟以無為而治經營直銷 @ 我瘦ㄌ20公斤~人生將因賀寶芙Herbalife~更加丰采!!

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資料來源取自於 工商時報D2/工商經營報／產業決勝 2007/05/08

《決勝know how》賀寶芙總裁劉文玉、韓惠娟 以無為而治經營直銷【鄭圭雯】
一般說來，受過專業訓練的醫生很難接受直銷公司的保健食品，但做為賀寶芙第一對登上總裁組位階的醫生，劉文玉與韓惠娟的下線卻有10分之1、50位的專科醫生，在直銷業中頗為獨特，他的秘訣很簡單，「分享」而已。

不停複製成功
　　本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦，會從事傳銷，只是想透過傳銷制度的「不停複製成功」，讓他們可以不用再每天花費10幾鐘頭工作，卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。劉文玉如今成為總裁組的直銷商，月收入大約60萬元左右。
　　5年級中段班的劉文玉醫師，和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開設內兒科診所，也有減肥門診，每天都必須工作10幾個小時，就連過年也不能放假。劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著，有沒有一種工作可以像他們這樣「年收入百萬，但不用天天工作」？

讓產品來說話
　　4年半前，當劉文玉的藥劑師朋友推薦韓惠娟用賀寶芙的減重商品來調理產後身體，聊著、聊著，劉文玉知道這位藥劑師朋友，竟然「周休6日，還可以年收入百萬」，開始興起經營直銷的念頭。
　　但作為一個內科醫生，本身又經營減重門診，要投入直銷業，跟別人介紹賀寶芙，劉文定坦言，「壓力頗大」，幾經思考，他決定讓產品來說話，用實例讓消費者信服。原來韓惠娟產後很輕鬆地減了14公斤，劉文玉和2個小孩也在公司營養食品照顧下，身體更健康，精神更飽滿，外表看起來更年輕。
　　就如其他賀寶芙經營者，劉文定也是把成功減重者的照片隨身攜帶，並帶了很多他與家人環遊世界的照片，他認為經營直銷最重要的就是「健康、快樂、財富」、還有就是「持續性收入」，他熱於分享這個改變他生命的好機會。

分享觀念無為而治
　　劉文定笑說，這或許也是他的團隊有高達50位專科醫生的原因。原來，要醫生相信營養食品的效果，並進一步經營，有實例是很重要的。不少醫生就是看到劉文定拿出的照片，一方面是訝異賀寶芙產品在減肥上的成效，另方面也羨慕他的生活。
　　兼職做了4年半，每個月的收入從第一年的10萬元，到第二年的20 萬元，現在一個月收入有60萬元，而診所的總收入也沒減少，卻多了陪家人的時間和出國遊玩的機會。這段期間他們遊歷過多個國家，這是過去單純當醫師時所無法體會到的經驗。
　　如何經營直銷？相較於許多高階經營者強調技巧、與管理，劉文玉的經營哲學頗為「無為而治」，因為他覺得觀念才是重要的。
　　他認為有好的飲食概念，才是健康之源，因此在他的新世紀營養俱樂部中，一周至少3天會有營養學講座，分享營養學新知，讓消費者先有健康概念，知道要攝取均衡營養，適時補充營養品，等成為產品愛用者之後，再慢慢引導致事業機會。
　　劉文玉說，經營直銷的方法只是一個工具，要成功經營直銷，心態才是最重要的。他認為每個人都可以找自己最適合、最能接受的方法經營直銷，以他的團隊來說，不少人選擇網路行銷，以在家工作系統經營；也有人選擇傳統的人脈行銷、甚至是陌生開發也有人嘗試；最近也有人選擇以早餐店形式置入行銷賀寶芙產品，這些都是方法，他的責任就是幫助下線了解各方法，並給予相關資訊的搜集。

集團創造財富的機會
　　劉文玉以羅勃特．Ｔ．清崎所著的《富爸爸，窮爸爸》，告訴他的夥伴，每個人的際遇各自不相同，所追求的目標也不盡一樣，努力的方向更不可能相同。如何從「Ｅ：雇員」或「Ｓ：自由職業者」的自己單獨奮鬥，跳脫到「Ｂ：企業所有人」和「Ｉ：投資者」的集團創造財富的機會，他覺得傳銷事業就是這樣一個跳板，在傳銷事業裡一定可以得到財富的自由，心靈智慧的成長，更豐富了生命的內涵，大步邁向夢想的實現。
　　如今，成為台灣第一對登上總裁組的醫生，劉文玉的下線已經遍布紐西蘭、澳洲、美國、與中國大陸等地，問他對事業還有任何期許，劉文玉說，賀寶芙在全世界64個國家都有分公司，可見的他的事業版圖還有頗大的成長空間。