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搞笑中帶著一點點認真就是人生,雖然不會有人看還是要努力自我取暖。
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liquorice | 13 December, 2007 19:38

整合行銷傳播企畫以酷搜樂為例
 
IMC整合行銷傳播起源於1980年代末期,是指公司靠結合傳播目標與企業目標來增進報酬的過程。不過當時由於大多數公司都十分賺錢,所以此理論較為乏人問津,但在資訊科技與產業全球化浪潮下的21世紀,競爭加遽,跨國公司興起,組織變得更形複雜,不同部門、分公司之間整合的需求也快速增加,急需可以統一公司內外資源需求的行銷傳播方法,整合行銷傳播於焉興起。



但在台灣多為中小企業,所以對品牌的整合行銷概念較不重視,重視的是公司經營的數據和工作人員個人經驗與主觀。也因此難以發展出品牌與整合行銷傳播的戰略思維,但隨著國內廠商如宏基、華碩品牌逐漸在國際斬露頭角,使得品牌的整合行銷更形重要,也帶動了國內IMC的熱潮。
 
接下來讓我以「酷搜樂」為本次整合行銷傳播品牌企劃對象,發展出整合行銷企劃做為IMC的牛刀小試吧。
 
本次第一篇以整合行銷傳播理論來檢視「酷搜樂」在品牌上面臨的問題、待改善部分、本次企畫所希望達成的目標乃是探討一個網路品牌興起時該如何善用整合行銷幫助網站循序、穩健地成長。
 


一、品牌背景介紹
簡介
酷搜樂為一新創網路品牌,其主要商品為內容上傳之網路平台服務,提供網友自行張貼文章、圖片、影片連結並允許回覆,也設計出以各式條件排序做為文章呈現依據的標準。
其宗旨如同管理員所說,是提供一個大家生活休閒的園地,在園地裡面富含新奇、有趣、知識的事物、個人心情寫照、小人物側寫以及正在哈燒的焦點話題。
 
品牌形象
其品牌形象為:「帶給人們愉快心情、知識也能有所成長、找到心靈契合朋友分享資訊」的網站
口號則是: 人人是生活記者,左鄰右舍是生活明星
 
品牌行銷戰略
病毒式行銷:經由口耳相傳、電子郵件、即時通訊軟體的人際傳播方式行銷。不做任何的廣告或是通路宣傳。
 
二、客戶屬性與區隔
客戶屬性與區隔是行銷中極重要的一環,要能先了解你的客戶,才能制訂出正確的行銷方案。
在此先探討酷搜樂的客戶區隔與描述,酷搜樂的使用者可能是:「網路重度使用者,每日大量瀏覽網路資訊,同時也是屬於科技早期使用者,職業來自各行業,但以學生族群與資訊軟體業為大宗,喜好新鮮、有趣、知識性的網路內容」。但是文章的生產者還加上了「喜歡表現、分享資訊、想在網路成名、愛好網路人際互動、懷抱熱情」等屬性。
 
而使用者的生活型態可能是:「正常的上班族/學生, 下班/放學 後馬上回家上網看新資訊、用msn聊天,偶爾會玩線上遊戲,生活以網路為重心,一定要看完文章才肯睡覺」
掌握了這些客戶屬性與區隔後,之後進行的企劃行銷方案也應以此類客戶為重心,並以滿足其需求為指導原則。
 
三、品牌接觸與顧客腦中的品牌網路
 
接下來讓我們看看使用者對於酷搜樂可能聯想到的品牌網路吧
 

1.      由酷搜樂可聯想到 「KUSO」、「很酷」、「搜集」、「網站」

2.      首頁看到許多圖文與評分、點擊數,自然聯想到「入口網站」、「社會性書籤網站」、「論壇」

3.      由「KUSO」、「很酷」聯想到「很會搞笑」、「很年青」、「有活力」、「屬於年青人的東西」

4.      由「入口網站」、「社會性書籤網站」、「論壇」聯想到「funP」、「黑米」、「mobile01」、「無名」、「P2Pzone」、「Web2.0」

 
由以上的品牌聯想可知,使用者在一開始進入此網站時,抱持著這裡是一個很funny,很酷,年青化,會給人WOW感覺的web2.0網站。而且應該和funP、黑米等網站差不多,都是圖文並茂的網站。所以在網站一開始經營時,也應該要盡量符合使用者心目中的網站形象,而酷搜樂的確也放了許多很酷、年青人屬性的圖文,給人一種與其他網站不同的感覺。
 
 
 
四、顧客體驗與接觸點
接觸點,人際傳播與104人力銀行招募頁(另類的宣傳)、網站首頁,
 
顧客實際體驗
 
顧客體驗分析
 
首先我在網路上無意瀏覽到關於酷搜樂的頁面,由於對新興Web2.0網站十分有興趣,於是馬上點擊進去觀看。首先我第一眼在酷搜首頁看到最新酷搜與生活報。
覺得好像有很多新奇有趣的圖文,可以好好地瀏覽,於是打開了其中一則文章,發現由andy發表的文章,品質都很高,新奇有趣又富知識意涵,而且圖片展現的方式很像投影片,十分特別;再到新手上路的內容了解一下網站,發現它很詳細地教人如何使用網站、發表文章和評論、還有關於酷搜的介紹,「人人是生活記者,左鄰右舍是生活明星」,果然是富含Web2.0使用者自行生產消費的精神,而且宗旨十分明確,就是娛樂、知識、交友三者。
 
接下來為了更了解酷搜,於是點進註冊頁(圖一),可以很明顯看到姓名與email、密碼是不公開的。但是沒什麼防弊的機制(例如輸入驗證碼),也沒有保密條款與數位安全標章,感覺有些讓人不放心,但是由於輸入的資料不會太私密,所以還是算了。

圖一:註冊頁面
 
接下來註冊完成,去個人區逛逛,想要重新編輯自己的資料時發現原來我的姓名是可以更改的選項呢?網站可以讓註冊的人隨便更改姓名的嗎?這會不會太奇怪了些?於是我抱著對網站不太信任的態度開始使用其他功能。
 
 
接下來我在酷站達人po了一篇文章,但是居然文字內容也分為簡述與全文描述,話說我真的不曉得二者會如何呈現,只好隨便填在簡述中,也放了四張圖片,但是上傳圖片時有二排上傳列(如圖二),我不曉得正確的順序應該是由上到下,還是由左至右,所以我選擇用前者的方式上傳圖片,

圖二:上傳圖片區
 
好了,上傳完照片了。馬上來看看剛才po的文章吧(圖三),@@ 結果發現居然圖片的順序搞錯了,而且更扯的是,作者部分居然不是出現我註冊時的代號,而是我填的姓名欄位,一般網站不都是顯示網友代號而非真實姓名欄位,而且註冊時不是就說了「姓名不公開」 @@,是我的思考有問題嗎?再次稍微打擊了我對於這個網站的信心,而且重點是它並非我熟悉的操作與內容呈現模式,不熟悉會影響到我對這個網站的認知有用、認知易用以及信任(Gefen, 2003)。

 
之後,為了將圖片的順序調整回來,不得已進入編輯畫面想試著將「自己」的圖片重新編輯一下,但是怎麼找也找不到圖片順序編輯的功能,只好試著去問管理員,這才發現首頁居然沒有可以直接寄信給管理員的功能,也沒有服務電話,這樣要怎麼進行客服呀? 最後還好我發現有發送簡訊功能,然後還找到了管理員原來是andy,這才發了封簡訊給andy告知無法處理圖片順序的問題。很快的我就收到andy十分親切與詳盡的回信,原先告知我可以直接使用進階編輯功能,但是我一直找不到,所以只好再次回信,這才知道原來我以新手的權限是不能修改圖片的呀,於是才又增加了我的權限,但這不是很奇怪嗎?沒道理自己發表文章卻不能修改圖片,至少網站上也該提醒一下吧。

 
於是我給了酷搜評價是:「文章很有趣、品質很高,但是在操作上有不少不便之處,客服、使用者資訊保密、文章上傳功能仍嫌不足,對一般使用者而言,他們會認為還是單純看文章比較容易多了。」

 

 
品牌接觸
重要性評估
印象評估
顧客期待
顧客體驗
傳送訊息
現有資源分配
網站頁面
極重要
簡捷的使用方式、完整的內容呈現、文章數量多
產品內容非常完整,新奇有趣的圖文,但是文章較少
很酷的網站,想要持續使用
15%
客服
重要
不佳
便利快速的回應、親切、專業
服務人員親切、但是要找到客服很不方便、沒有客服mail與電話
 
網站很不friendly,對網站的專業與服務品質質疑。
30%
註冊頁面
重要
普通
便利的註冊程序、良好的保密條款
十分便利但似乎不夠嚴謹,好像我的資訊不會被安全保護
還不錯,但是會不敢填真實的資料
15%
張貼文章
極重要
不佳
方便、可隨時修改內容、作者應該是出現我的代號
對某些欄位輸入不清楚、出現姓名欄位、無法方便地修改圖片順序
很麻煩,不太想張貼文章
40%
於是我整理出顧客體驗分析表如下
 表一:顧客體驗分析表
 
 
針對以上分析,提出行銷傳播問題如下:

顧客體驗
(1)
在張貼文章時,會遇到許多阻礙 -- 不方便的圖片修改功能
(2)
使用者資訊處理方式和一般認知有落差—可任意修改姓名,且發表文章時會出現發表者的姓名而非代號
(3)
欠缺客服機制

 
五、企劃提案
(一)目標

*      提昇品牌印象提供整合性品牌概念

*      提昇用戶張貼文章比例

*      改善顧客體驗點

 
(二)行銷戰略

1.加強推廣 「酷搜樂」 品牌名稱形象
由於酷搜樂尚未開始在人們中心形成品牌形象,所以必須趁早讓用戶形成有別於其他網站論壇的良好品牌形象,才能增加網站的黏性,吸引更多人使用。

 
2.推出各種方案或獎勵機制增加張貼文章人數,早日達到關鍵多數
對使用者而言,如果沒有誘因是很難吸引大量用戶貼文或評價的,加上台灣人普遍不習慣分享,所以除了好玩之外,勢必要有更大的誘因,可能是舉辦一個主題發文活動,或是增加聲望獎勵機制,多發文的人可以擁有較大的權限與名氣,網站會免費幫這些人宣傳等。
 

3.重新設計品牌接觸點

 
由先前的顧客體驗分析,發現酷搜樂有很大的改善空間,為了達到顧客的期望,必須改變顧客體驗如下:
品牌接觸點
原本顧客體驗
改善方案
客服
服務人員親切、但是要找到客服很不方便、沒有客服mail與電話
在首頁設置專屬客服資訊,並設計常見問題區以解答疑惑
張貼文章
對某些欄位輸入不清楚、出現姓名欄位、無法方便地修改圖片順序
重新檢視張貼/編輯/刪除文章的流程,使之簡便,並增加說明資訊,例如如何上傳影片、不同單元文章的張貼方式給予不同的說明。
註冊頁面
十分便利但似乎不夠嚴謹,好像我的資訊不會被安全保護
增加認證欄位,並說明該用員資料是 以何種加密方式保存。最好有網站安全認證。
 
 


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