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167家角力賽，他們為何能搶下接待陸客團頭香？

陸客來台每年將有600億元商機，首發團接待權為何花落8家台灣旅行社？
(文)胡釗維、楊之瑜

這是一場一百六十七比八的角力賽，爭搶的是陸客觀光商機的頭香，成功機率僅四．八％。四．八％，代表的是絕對的關係，才會擁有絕對的生意。

六月三十日，就在大陸觀光客首發團來台前四天，搶得火熱的台灣接待旅行社名單終於完全揭曉。在一百六十七家競爭者中，只有鳳凰國際、北航、康福、中國時報、假日、廈航、台灣中國與天海八家旅行社搶到頭香。

規模最大、最有經驗的都落榜。

評選標準寫在中國官商人脈地圖裡

「沒有嗎？我們沒有拿到嗎？」雄獅旅行社總經理劉文義驚呼。

名單公布，令人訝異的是，國內出團大陸量居前的東南與雄獅旅行社，並不在首發名單中；國內最大的兩家線上旅行社——易遊網與燦星網，名落孫山；接待國外觀光團量最大，並有日本貴婦團接待經驗的保保旅行社，也榜上無名；甚至，連接待第三地大陸團團量最多的安順旅行社，都落在榜單之外。

誰賺陸客財？交通部觀光局宣稱的每年六百億大餅究竟由誰決定分給誰？

答案很清楚，「從名單上來看，這次接待旅行社根本就是大陸官方選的，」安順旅行社總經理林維揚不服氣的說道。

此次能拿下首發團的各家業者，攤開兩岸關係圖，個個都有中國官方深厚的人脈，要不然就是搭關係交叉入股。不難看出，此次首發團展現的，就是各家旅行社業者對中國官方下的工夫有多深。

北航〉董事為投共機師之子

以台灣的北航旅行社為例，不但曾在台灣開放大陸觀光時拔得頭籌，並且是大陸東方航空、南方航空與廈門航空等多家大陸航空公司的票務代理。北航已在對岸成立了北京新成華訊息有限公司，不只經營陸客來台，甚至還操作大陸觀光團赴歐、美等地旅遊的出團行程。

北航先在對岸設點，因此得與當地旅行社與官方人士打好關係。然而，讓人好奇的是，在大陸設點並非難事，北航憑什麼還能承攬大陸觀光客赴歐、美的旅行團？這不得不提當中的關鍵人物——北航旅行社董事王扶搖。他能在兩岸觀光業舉足輕重，關鍵則在其父王錫爵。

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