撰文:黃承柏 引用:網絡行銷故事集 日期: 2007/9/30
有兩位釣魚高手一起到魚池垂釣。這兩人各憑本事,隔不了多久,均大有斬獲。
忽然間,魚池來了十多位遊客,看到這兩位高手輕輕鬆鬆就把魚釣起來,不免有幾分羨慕,於是都到附近去買釣竿來試試。
沒想到,這些不善此道的遊客,怎麼釣也毫無成果。
話說那兩位釣魚高手,兩人個性相當不同,其中一人孤僻而不愛搭理別人,只顧獨釣之樂;而另一位高手卻是個熱心﹑豪放﹑愛交朋友的人。
愛交朋友的這位朋友,看到遊客在釣魚就說:
「這樣吧!我來交你們釣魚,如果你們學會訣竅而釣到一大堆魚時,每十尾就分給我一尾。不滿十尾不必給我。」雙方欣然同意。
教完這一群人,他又到另一群人中,同樣也傳授釣魚術,依然要求每十尾需回饋給他一尾…。
一天下來,這位熱心助人的釣魚高手,把所有時間都用於指導垂釣者,獲得的竟是滿滿一籮筐的魚,迎接他的都是一陣陣興奮的尖叫聲﹑驚嘆聲﹑讚美聲,還因此認識了一大群新朋友。同時左一聲「老師」,右一聲「老師」,備受尊崇。
另一方面,同來的另一位釣魚高手,卻沒享受到這種服務人群的樂趣。
當大家回繞著他的同伴學釣魚時,自己更顯得孤單落寞了。悶釣了一整天,檢視竹簍裡的魚,收穫也沒同伴的多。
「網絡行銷」,正如故事中的熱心釣魚高手,當他把絕活傳授給這些有緣的「徒弟」時,即是一次「網絡行銷」。與這些「徒弟」的約定,由他們再分別交給「徒孫」時,師傅可以再每廿條魚再分得一條,那便是「二次網絡行銷」三次網絡行銷,四次網絡行銷等等…以下以此類推。
另一位個性孤僻而不與人分享釣技的高手,則忽略相當於採用『傳統事業』經營方法釣魚。
所以「網絡行銷」可說是一種『逆向行銷』的生意之道。
也就是說「網絡行銷」的特色,即是先幫助別人成功然後自己才跟著成功。
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