<![CDATA[pallinq:: PIXNET 痞客邦 ::]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/ Fri, 29 Aug 2008 03:18:36 +0000 pallinq@not-valid.com (pallinq) Copyright &copy;2003-2008 pallinq,Pixnet Digital Media Coporation. All rights reserved. PIXNET Media Digital Coporation zh http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss <![CDATA[[book]不當大學教授的保險小子]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590311 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590311
  • 不當大學教授的保險小子：100%的態度+100%的努力=我要的幸福 Not to Be Professor, but Salesman
  • 作者：張雲翔
  • 出版社：沙發書坊
  • 出版日期：2008年03月01日
  • 語言：繁體中文 ISBN：9789868379848
  • 裝訂：平裝
  • http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010394285

    • 你該問問自己：

    　　如果可以當大學教授，但幸福不會增值，
    　　你會選擇去賣保險嗎？
    　　你不會，張雲翔卻會。
    　　全台灣唯一不當大學教授的保險小子，
    　　用努力當種子，拿態度天天灌溉；
    　　把安逸當錯覺，把吃苦當吃補；
    　　別人愈避之不及，他愈放手大膽去做。
    　　翻開本書，你一定能深刻感受到——
    　　只要用心灌溉自己，
    　　就能獲得無限增值的幸福。

    　　為什麼張雲翔不當大學教授，而跑來做保險？保險這行有什麼吸引人的祕密？當保險從人情的附屬物件，變成用心看待的專業，這裡面有著什麼樣的態度？

    　　「安逸難以長久，放下需要勇氣，夢想等待啟動，理想必須堅持。」這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

    　　「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人（being），然後告訴自己應該去做些什麼事（doing），最後我們自然就可以擁有什麼（having）。」這是張雲翔的思考方式。

    　　「分享、傳承、感恩，因為分享所以茁壯，因為傳承所以凝聚，因為感恩所以快樂。」這是張雲翔的心態。

    　　態度＋努力＝我要的幸福，這是一份從保險業務員出發，帶領讀者看到「態度對了，什麼都對了」，加上全力以赴，那麼，你要的幸福，也可以發生在你的身上！

    【未來的報酬，決定在當下的高品質態度】
    　　很多人花一堆時間規畫工作，卻老發現今天做了決定，明天又變數橫生。其實不管你多努力、做多少計畫，你的風險永遠都高於報酬，任何變數都可能瞬間讓你從天堂跌進地獄。想在充滿風險的環境中生存，你一定要隨時抱持最高品質的態度，讓客戶感受到你五星級的熱忱，才能順利締結，完美成交！

    【機會永遠在你排斥的那一端】
    　　業務工作就像一個大礦坑，裡面充滿無數的機會，有人打死都不踏入一步，也有人挖到金礦，名利雙收。成功的捷徑，在於你敢於迎接別人漠視的商機，很多人光懂得在眼前的泥土中挖掘，卻不知真正致富的機會，永遠都埋在你嗤之以鼻的那一端。

    【獨占才有超額利潤】
    　　從事保險業務比在大學教書更有利潤，利潤在哪？其實很簡單，因為每個人都認為教授是好工作，而賣保險惹人嫌，經濟學早就宣示，完全競爭市場毫無報酬可言，真正的超額利潤來自於市場的「獨占」。沒人要賣保險，正是你在低競爭的限度下，全力衝刺的最佳時機！

    【定位自我價值，做六星級的業務員】
    　　杜拜原本名不見經傳，但經過自我定位後，今天卻是全中東的樞紐。其實業務員也一樣，你的業績高低，端看你怎麼定位自己，要加強專業、每天狂衝業績，還是打混摸魚，等離職令掉下來，完全由你自己決定。定位好自己的價值，你就是六星級的業務員。


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    [其他心得]
    1.業務員，首先要認同自己所賣的商品，認同自己的推銷行為，
       抱持著"好東西與好朋友分享"的心態去做業務。
    2.人生世事難料，即時把握理想熱情，即時行孝，即時結緣…

    (繼續閱讀...)
    ]]>     Fri, 29 Aug 2008 03:18:36 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590311#comments     <![CDATA[[book]the TOYOTA way]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590225 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590225 豐田模式：精實標竿企業的14大管理原則
    傑弗瑞.萊克(Jeffrey K. Liker)原著；李芳齡譯
    譯自：The Toyota way: 14 management principles from the world's greatest manufacturer
    ISBN 957-493-946-4
    1.豐田汽車公司 - 管理  2.生產管理


    心得雜記：
    A.分四大部份14原則：
    一、長期理念(philosophy)
          1)管理決策以長期理念為基礎，即使因此犧牲短期財務目標也在所不惜


    二、正確的流程(process)
          2)建立無間斷的作業流程以使問題浮現
        
          3)使用後拉式制度以避免生產過剩

          4)使工作負荷平均(平準化)
     
          5)建立立即暫停以解決問題，一開始就重視品管的文化

          6)職務工作的標準化是持續改善與授權員工的基礎

          7)運用視覺控管使問題無從隱藏

          8)使用可靠且已經充分測式的技術以支援人員及流程


    三、員工(people)和事業夥伴(partners)的發展創造價值
          9)栽培徹底了解且擁抱公司理念的員工成為領導者並使他們能教導其他員工

         10)栽培與發展信奉公司理念的傑出人才與團隊

         11)重視事業夥伴與供應商網路，挑戰它們且幫助它們改善


    四、持續解決根本問題(problems)是組織學習的驅動力
         12)親臨現場查看以徹底了解情況(現地現物)
     
         13)決策不急躁，以共識為基礎，徹底考慮所有可能選擇，快速執行決策

         14)透過不斷省思與持續改善，以變成一個學習型組織



    B.note:
    1.業務：GE:任何公司都是不安穩的，只有得到顧客的信賴才能生存安全。
    2.杜絕浪費，問題顯明，現地現物，精實生產。
    3.5s(整理sort, 條理化straighten, 整潔shine, 標準化standardize, 維持sustain)
       5s(seiri, seiton, seiso, seiketsu, shitsuke)
    4.3m(muda浪費，mura不均衡，muri負荷過重)
    5.業務：個人專業服務的時代，如律師會計師、理專…

    C.my feeling:
    1.精實生產是相當紮實的改革，若打算拓展到流程更服務業，需要更費功夫
    2.慎思定案後速行。
    3.目標明確才能有效執行。
    4.我先一樣一樣來，今年重心在語文。

    (繼續閱讀...)
    ]]>     Fri, 29 Aug 2008 02:28:44 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21590225#comments     <![CDATA[[book]其實，我這麼努力]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21452777 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21452777 作著：吳若權      出版：天下遠見，2005(民94)
    ISBN 986-417-478-9

                                    "勇敢發現最真實的自己，並且成為理想中的自己! "




    [概要]
    這是吳若權的自傳、社會初體驗。
    ...32份主動出擊的履歷，31個bin-go
    IBM、惠普、飛碟、微軟、Fun & Run工作室、寫作…

    "勤能補拙"(現在的我已經落後很多人很多了)

    "sale your self"

    "不必刻意與小人為伍或為敵，人不犯我我不犯人，留點情面。"

    小說家保羅.科爾賀(Paulo Coelho)說過："好人和壞人都是同一個人，就看你什麼時候遇見他。"
    "所以這些同事多半時候是一個好人，但當他認為我擋到了他的利益時，對我而言，他就成了壞人。"


    "所謂最趨近於完美的工作，就是一份適合你的工作。<Career關鍵十四年>  
      最聰明的原則：忠於專業"


    "上班族一天頂多完成七項工作，所以列七項就夠了，最重要的優先順序…
      每個人都列了許多可做可不做的事在to do list表上，而精力和時間就這樣被分散掉了。"


    "熱情，是決定去留唯一的因素。 (想清楚再提辭呈，提出之後不接受慰留…或…絕不留戀…"



    "找到工作前，先找到自己!"

    "沒有內容的創意表現…bye~"

    "一心追求前進的人，無法忍受片刻停頓"



    [心得]



    快滿25歲了。
    看到學歷，我還是有不可一世的自傲，還在改。
    自己的社會經歷，我仍無地自容。

    現在，加油! 做是我在做…別人的話聽聽就好~

    大三那年的工設輔系、社區報製作、工管作管企業訪談，
    而下學期面臨統計重修…把我喜歡的工設和社區報推掉…
    如果是吳若權，他不會這麼做。

    我的時間管理有很大瑕疵。
    對沒興趣但重要的事，危機意識感薄弱。
    對陌生的事物，緊張的要命。
    …
    這些都在改善中。

    接下來是履歷的再次出擊，還有千萬要守住原則。
    小時候強制養成的習慣 "今日事今日畢" "不看漫畫"
    這是好習慣，也因為在新階段可沒時間去看漫畫囉~

    人際、財富、知識、體能等等儲蓄本都能靠努力加碼~
    期許一個我想成為的人。耶~~~





    [其他]
    "歹勢…我想我是占有慾太強了…無時無刻想著你…巴不得24小時都黏著你…
    可是現實是不可能這樣的吧…
    你還有你要走的路，你也會遇到你喜歡的…不一定是我…
    如果真的有緣，不管如何，我們都會在一起…好想念聽故事聽到睡著的感覺…
    誠心祝福你，希望你幸福，因為你覺得幸福時，
    即使不能黏著你也不要緊了，我學會跟著你一起快樂~"
    (繼續閱讀...)
    ]]>     Sun, 17 Aug 2008 08:26:45 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/21452777#comments     <![CDATA[[book]隱藏的邏輯]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/20417964 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/20417964 　　　　　　　　　 Why the Rich Get Richer, Cheaters Get Caught, 
    　　　　　　　　　and Your Neighbor Usually Looks Like You)
    作者：Mark Buchanan（布侃南）／葉偉文　譯
    出版：遠見天下
    出版年：2007[民96]

    讀後感：
    １。有點教科書味，但這很像在聽一個我非常崇敬的微積分教授的演講…
    首先倡導，重要的是模式，而不是人。
    然後是模仿，
    接著，群起效應…
    動態循環。

    ２。理論：
    １）賽局－－＞完全理性必敗
    ２）利他主義(Hume)
    ３）常態分配與金融市埸表現的冪次分配
    ４）柏拉圖最適
    ５）其他


    ３。精華論點：
    １）越是貧富不均，破壞富者貧者的滿足感，進而富欺貧，貧劫富。
           例如紐約時代廣場，昔日繁華，淪為全美最高犯罪率溫床。
    　　（雖然政府政策引導沒起色，反而是第一家公司買下百老匯劇院，接著迪士尼進入，
    　　　然後其他廠商公司才群起進入，讓整個時代廣場煥然一新）
    ２）一定範圍內，市場現象可預測，但人們多不預測；
    　　超過範圍，市場不可預測，而人們想用預測來決定。
    　　例如股市分析師，若預測結果越準，應該說這個分析師的預測是錯誤。
    ３）科學總假設人類皆理性，選擇變數單純；而現實社會每個人都是變數，
    　　很多結果都隨聚在一起的人不同而不同。
    　　例如爆動：第一個人也許名正言順是為了路人被警察誤殺而抗爭，
    　　但引發到第一百個人加入行動時，他的理由可能是燒車很刺激。
    ４）理論科學講理，人類的社會科學卻是混沌…不一定講理。
    ５）企鵝：為防殺人鯨，大家都先不下水，但沒人當探子，
    　　有人開始躁動，甚至推同伴下水，
    　　當第一個下水，大家覺得沒事時，一個個下水，
    　　水下，可能正一隻隻被殺人鯨吃掉。

    （心得未整理完)
    ---------
    還好經濟學微積分和統計有點點概念…
    這類的書和推理小說有異曲同功之妙…真不錯
    (繼續閱讀...)
    ]]>     Thu, 24 Jul 2008 12:27:49 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/20417964#comments     <![CDATA[get rid of Working House]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/18393265 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/18393265 也許是我變了。

    1.台北(幻)()
    兩年前我去台北找朋友一兩次，火車窗如同電影寬幕般上演繁榮進化史…
    我很希望再去一次，是獨自旅行…恣意暢行，從迷路中找到心的方向，
    雖沒有指南針，但有著類似史傑克船長有個指出慾望的指針，
    就是獨自旅行，迷路反而好，反而更能找到自己。

    台北的書店百貨小店陳設更充實心靈，
    是原本我所嚮往的…

    真的喜歡？

    現在看出本質的能力越強，會很懷疑我在喜歡什麼。
    在陳設極安撫人心下，你看得出…多少個在生活工場的人……真心喜歡這個工作?
    你不能要求每一個工作人員像電玩女僕之類的角色：「今天也元氣滿滿哦＾０＾」
    制服換下後，silence...
    你知道在極盡繁奢的杜拜大商域下，印度外勞的工資低廉到無法維生…
    你知道台灣高捷雇泰菲外勞待遇太差引發罷工…
    你知道的新聞都有，但你還知道這世界的多少…傳媒沒播的就代表無事？傳說？不實…？

    我的夢底下有數不盡的現實，好像行走在不透明的水溝蓋上，看不見溝流過的水攜帶了什麼…




    2.彰化(實)(現在)
    人與人之間，最難能可貴的是誠意…
    我想送朋友的手製小物小卡，原本是以能販售的嚴苛標準去做的…
    台北任一家書店所賣的，總讓我覺得自己做得很丟臉…
    我仍衷心希望朋友所收到的是貨真價實的誠意，
    很麻煩，也看到我自己對人的差別待遇，即使是對同一個朋友…
    想用買的，假裝自己對任何人同等重視…這個嘛…很費心哦…
    忘了到底送過什麼…但求送出的每一份誠意都是100%純正。


    3.cycling...I　find the shadow of mine. 
    久違了，塵封十多年的影子，我會緊緊抓住你，不再輕易放手，
    因為你，我變得更真實。無止境努力、謙虛、自知，讓我接近你。

    short up：
    我變了，但夢境不變，
    雖然方式改變，目標不變。
    (繼續閱讀...)
    ]]>     Thu, 05 Jun 2008 00:11:55 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/18393265#comments     <![CDATA[[book]死神的精準度]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/17171115 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/17171115
  • 作者：伊(土反)幸太郎
  • 出版社：獨步文化
  • 出版日期：2006年11月25日
  • 語言：繁體中文 ISBN：986695434X
  • 裝訂：平裝 　　http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010345486      

    •                這是圍繞在一名熱愛音樂的死神身邊的六個故事。
    　　千葉是一名死神。酷酷的、不大理解人情事故、少根筋的死神。
    　　每當他出現，人間必定下雨。
    　　熱愛人類的音樂。
    　　當人類碰到他的手，除了昏倒還會折壽。
    　　另外，他會依工作內容變化外型與年紀。

    　　他的工作是利用一個星期觀察、接觸特定的人類，最後再向高層提出報告，判斷觀察對象要「認可」(死亡OK)或「送行」(生)。今天，他又來人間執行任務……

    　　六篇不同的故事，六個人類的人生切片，死神時而捲入黑道糾紛，時而遇上暴風雪山莊裡的殺人事件，時而幫一個被騷擾電話所苦的客服部女孩解決迷團，甚至還曾在出任務時，被理髮的老婆婆看穿死神身分，並開口要求他能為理髮店招來顧客……

    　　六篇不同的心情故事，六段不同的人生，且聽熱愛音樂的死神為你娓娓道來。

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    很有趣的樣子…而且是愛聽音樂的死神耶～
    還沒看，預定七月中旬後好好品嚐～

    (繼續閱讀...)
    ]]>     Fri, 02 May 2008 01:39:22 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/17171115#comments     <![CDATA[[book]隱士]]> http://pallinq.pixnet.net/blog/post/15860681 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/15860681 出版：立緒文化
    作者：Peter France
    譯者：梁永安
    ISBN：957-0411-17-1
    出版：民國90年３月
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    5/8補

    "真正的歡樂，只能來自逃離我執(selfhood)的牢籠，…
    和透過愛而與「生命」(life)連結在一起；
    這個「生命」，寓居和歌唱於每一種造物之中和我們心靈的最核心。"

    "所有生命體，倘能活得愈簡單愈自然，就愈肖似上帝。"

    "我們自己能力應付得了的事，為何要麻煩上帝呢?"一個愛上帝的人說。
    (上帝無所不在，有的在天堂裡，也可能在麻煩裡…哈)


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    (非關本文：每次用這個pixnet介面常常抓不住，遊標會不乖，抓不住…＝　＝）


    還未閱完。

    這書主要在寫獨處，許多人對保持心靈澄澈安寧的經驗談…

    像是寫寫文章，和自己對話，做祈禱…

    有個例子是一位牧師寫給一個女孩…
    女孩子告解：打算每天抽一小時在固定時間對上帝練習祈禱，然而因為接了些事忙不開而沒辦法實現，
    　　　　　　是否能做些調整，不要一個小時，不要固定何時…
    牧師的回應：最好不要這麼做。
    　　　　　　也許妳會覺得好過些，然而能實現對上帝的承諾得到上帝的讚賞，會覺得榮耀。


    我沒在信上帝，但我相信自己的心靈主導的力量，比起聽到因為他人稱讚而開心，
    得到自信和自我肯定就是上帝的讚賞。　
    2008/3/28（我很任性...但對人冷漠自己也得接受同等對待...想說的話因為這個冷漠又吞了回去)

    （未完）
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    (繼續閱讀...)
    ]]>     Fri, 28 Mar 2008 14:45:20 +0000 未分類 http://pallinq.pixnet.net/blog/post/15860681#comments